崗位職責：
1. 掌握所負責終端大客戶的內部運作信息，通過公關及客情關系開拓，與客戶決策鏈建立私交、利益同盟的關系，為完成入庫、業(yè)務開發(fā)、訂單轉化打通客情關系。
2. 通過送樣、現(xiàn)場培訓、技術支持、招投標等商務活動等推動公司產品進入客戶合格供應商白名單。
3. 掌握終端大客戶發(fā)展動態(tài)和項目信息輸出，深入挖掘客戶潛在需求，推動地推銷售團隊銷售提升，促進訂單轉化。
4. 按照公司要求，制定并實施個人的年度、季度、月度銷售方案以及任務分解方案（包括制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標）。
5. 負責指定區(qū)域及指定客戶的市場開發(fā)、客戶維護、產品宣傳和銷售，完成銷售任務指標。
6. 通過客戶關系管理系統(tǒng)，進行科學、系統(tǒng)的客戶管理，與客戶建立良好的合作關系（包括客戶資料歸檔、銷售數據分析定期上報、進行客戶分析、挖掘用戶需求等等）。
7. 參加各類市場推廣活動，以現(xiàn)場銷售、促銷、推廣為主要職責。
崗位要求：
1. 本科，理工科專業(yè)，性格外向，積極主動，富有激情和感染力。
2. 熟悉自動化行業(yè)、工控品，具有較強的市場開拓能力和優(yōu)秀的溝通技巧。
3. 客戶關系建立及管理能力，能夠迅速建立并維護良好的客戶關系，行業(yè)頭部大客戶深度資源連接。
4. 具備較強的客戶公關能力和商務處理能力，具有良好的團隊協(xié)作精神。
5. 具備良好的溝通技巧和說服能力，銳意進取，成就導向、對工作有高度熱情。
